Helikopter

Ada cerita unik. Suatu Ketika saya dapat klien yang mencari satu Lokasi tanah di bandung untuk perusahaannya. Sesuai prosedur, kami sampaikan beberapa  listing property dari database kami yang kira-kira sesuai dengan kebutuhannya. 

Bersyukur dari beberapa listing properti yang kami sampaikan ada yang diminati untuk disurvey. Maka atur waktulah kami untuk meninjau Lokasi yang dipilih. Biasanya untuk meninjau Lokasi properti apalagi untuk keperluan untuk Perusahaan, yang meninjau berlapis. Pertama datang team survey yang diutus Perusahaan, baru tahap selanjutnya direksi atau pimpinannya yang meninjau. 

Survey tahap pertama berjalan lancar, klien menyatakan tertarik dengan Lokasi yang saya tawarkan. Tahap selanjutnya kami baru bisa bertemu dengan pimpinan Perusahaan tersebut untuk survey tahap kedua, kemudian baru membahas hal-hal lebih detail, mengenai harga, dimensi tanah, peruntukan, kondisi lingkungan, perijinan dan lain-lain. Cukup memakan waktu, karena klien kami berkantor di Jakarta. Dalam berproses pun beberapa kali saya juga berkunjung ke sana. 

Negosiasi sudah mengerucut. Pemilik tanah dan peminat juga sudah bertemu dan komunikasi sangat cair. Terakhir sebelum final dealing, ada request dari peminat untuk meninjau sekali lagi propertinya. Maka diaturlah Kembali waktu untuk meninjau Lokasi tanah. 

Pada hari dan jam yang sudah ditentukan saya sudah stand by di Lokasi. Team survey dari peminat juga sudah hadir tinggal menunggu rombongan pimpinan. Tidak lama ada helicopter terbang melintas, kemudian terbang rendah dan berputar-putar diatas tanah yang rencana akan disurvey, kemudian pergi lagi. “Itu si boss ada diatas”, kata salah satu team survey. Oalah ternyata survey-nya mereka pakai helicopter. 

Saya jadi bertanya-tanya: Kalau mereka survey lewat udara kenapa harus atur waktu dengan saya ya? Dan team survey dari mereka juga hadir mendampingi saya. Tapi setelah dipikir-pikir, saya apresiasi dengan klien yang satu ini, mereka orangnya komit dan menghargai setiap proses yang dilalui. Juga menunjukkan etika yang baik dalam berbisnis, sehingga setiap proses kita agent selalu dilibatkan sehingga saya dapat melaporkan kepada pemilik. 

Akhirnya di lain waktu, sesuai agenda kami bertemu lagi di kantornya di Jakarta untuk negosiasi akhir sampai deal. Alhamdulillah proses dapat dilalui dengan lancar dan seru.