Ternyata kami dimanfaatkan

Saya sudah menggeluti profesi pemasaran property lebih dari 15 tahun. Selalu saja ada cerita yang menarik untuk dibagikan selama menjalani profesi ini.

Ada satu fakta yang menarik: Saya dititipi listing berupa asset tanah dijual di lokasi yang strategis di tengah kota. Saya ingat-ingat lebih dari 10 tahun tanah itu saya pegang pemasarannya dan sampai sekarang belum terjual. Tapi pemilik tidak mempermasalahkan dan hubungan saya dengan pemilik baik-baik saja sampai sekarang.

Kalau saya evaluasi kenapa belum saja terjual: pemilik memasang harga antara 20-30% diatas harga pasar. Setiap harga pasaran didaerah itu naik, pemilik menaikkan juga harga penawarannya. Untuk nilai property puluhan milyar, tentu saja menjadi sulit untuk diterima pasar.

Sebagai standar kerja agen property, tentunya diawal kami memberikan edukasi kepada pemilik tentang kondisi harga yang mahal dan konsekuensinya akan menjadi sulit terjual. Tapi pemilik tetap pada keputusannya. Sampai saya tahu apa strategi dari pemilik.

Bagi seorang investor yang memiliki banyak asset property tentunya sangat sulit untuk menjaga semua asetnya. Apalagi di lokasi-lokasi yang strategis di tengah kota, tanah atau rumah dalam kondisi kosong berpotensi untuk diduduki atau dimanfaatkan oleh pihak lain. Pemilik sebenarnya tidak benar-benar ingin menjual asetnya tersebut, itu kenapa dia selalu memasang harga tinggi. Salah satu cara menjaga asset tersebut secara murah dan efektif adalah dengan memasang spanduk DIJUAL dari agen property. Tujuannya adalah untuk menyampaikan pesan bahwa tanah ini ada pemiliknya, sehingga bagi pihak lain akan berpikir dua kali untuk menyerobot atau memanfaatkan asset tersebut.

Bagi saya sebagai pemasar property setelah mengetahui motivasi pemilik, tentunya saya tidak masalah. Saya tetap pasang spanduk DIJUAL disana. Setiap kali spanduknya rusak saya ganti lagi yang baru, begitu aja terus. Banyak benefit saya memasang spanduk dijual di lokasi-lokasi premium, diantaranya: kami mendapatkan exposure untuk brand kami. Dan yang kedua tentunya kami mendapatkan potensial klien yang bisa kami olah lebih lanjut.