Samakan Chemistry Dulu
Profesi agen properti itu profesi yang bergerak di bidang jasa. Jasa yang kami tawarkan adalah memasarkan properti anda untuk dijualkan atau disewakan. Jasa kami dibayarkan setelah kami berhasil menjualkan/menyewakan.
Setiap orang pastinya memiliki alasan yang kuat ketika menjual aset propertinya. Mungkin karena butuh uang, menutup hutang, bagi waris, upgrading rumah, investasi, atau memang pedagang (trading).
Karenanya sebagai agen properti kita didorong harus peka terhadap kebutuhan klien. Agen properti tidak boleh egois yang hanya memikirkan komisinya saja. Jangan sampai ada kondisi pihak penjual punya kondisi sangat mendesak supaya segera terjual dan menggantungkan harapan kepada agen, tapi dipihak agen malah santai2 terkesan “nothing to lose”.
Selalu menjadi reminder bagi kita agen properti bahwa kita harus senantiasa bertanggungjawab terhadap profesi ini. Bekerjalah dengan sepenuh hati.
Pertama, jangan memberikan harapan terlalu tinggi kepada penjual yang tidak sesuai kondisi.
Kedua, sampaikan fakta kondisi apa adanya baik dari sisi harga, kompetitor, kelebihan kekurangan, dll sesuai analisis SWOT.
Ketiga, bekerja profesional dengan menjalankan tool marketing yang sesuai.
Keempat, jaga terus komunikasi dengan pemilik dengan terus diskusi dan evaluasi supaya terbangun chemistry yang baik.
